海鲜转型、鱼儿上网买卖

  2013年夏天,沈志辉用刚捕捞回来的海鲜招待了几位从贵州、四川到东山旅游的朋友。新鲜又美味的海鲜大餐,在赢得朋友们交口称赞的同时,也让他们倍感遗憾:这么好吃的海鲜,要是在外地也能买到该多好。

  “在电商平台上,只要你的海鲜足够好,不愁卖不出去。”在多位从事电商行业朋友的鼓励下,沈志辉开始尝试转型,把海鲜放到网上卖。

  转型之路远比想象中艰难。由于缺少启动资金,沈志辉承担不起建冻库的费用,只好用家里的小冰柜保存海鲜。“开始订单少,不敢囤太多货,一般要等到客户下单后,我们才去找货。”

  为了采购到优质的海鲜,沈志辉和妻子经常每天清晨4点多就骑着摩托车去附近渔港寻找货源,有时甚至要绕遍整个东山岛。

  然而,即使能找到好的海鲜货源,沈志辉还遇上另一个难题:由于他的货物零散,加上运送海鲜技术要求高、风险大,快递公司常常“婉拒”他的订单。无奈之下,沈志辉只能向快递公司保证,如果海鲜在运输过程中出现问题,损失由自己承担,这才让快递公司消除了顾虑。

  功夫不负有心人。凭借着“不新鲜包退款”的经营理念和一股不服输的拼劲儿,沈志辉的电商生意渐渐有所起色。

  2015年10月,随着电商平台的订单量不断增加,沈志辉决定将陪伴自己6年的捕捞船卖掉,专心上岸做电商。“起初家里人还有一些顾虑,在他们看来,渔船是渔民安身立命的根本,没有了渔船,万一电商平台生意不景气怎么办?”

  沈志辉坦言,当初上岸主要是看好电商的发展势头,“虽有些冒险,但很值得。”如今,通过便捷的物流网络,沈志辉的海鲜电商生意越做越大,年销售额逐年递增。2019年,他经营的电商平台的销售额超过了4000万元。也建造了专业的海鲜冷库,加工打包货物,保证海鲜质量。

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